실물 음반(CD, 바이닐 등)의 유통 비즈니스는 누가 제작비를 부담하는지, 누가 실물 제작을 주도하는지, 누가 유통망을 갖추고 있는지에 따라 4가지 주요 모델로 나뉜다. 각 모델은 리스크 분담, 수익 배분, 계약 구조가 다르다.

구조

• 아티스트: 음악 제작 + 실물 제작(CD 프레스, 자켓, 포장) 전부 부담
• 레이블: 완성품을 받아 유통망으로 공급만 함

수익 흐름

• 매출 → 유통수수료 공제 → 아티스트 정산
• 레이블 몫: 10~20% 유통수수료 수준

리스크

• 아티스트: 최대 리스크(제작비, 재고, 판매 부진)
• 레이블: 최소 리스크(유통만 담당)

적합 상황

• 팬베이스가 확실한 기존 아티스트
• 소규모 인디 레이블의 기본 모델

구조

• 아티스트: 음악 마스터 완성
• 레이블: CD 프레스 + 자켓/속지 + 물류 + 유통 전담

수익 흐름

• 매출 → (프레스비 + 패키징비 + 유통비) 공제 → 순이익 50:50 분배
• 아티스트 우세 구조(60:40)도 흔함

리스크

• 아티스트: 음악 제작비만
• 레이블: 제작비 + 재고 리스크 부담

적합 상황

• 중간 규모 프로젝트
• 레이블의 제작 역량이 있는 경우

구조

• 레이블: 선급금 지급 → 아티스트가 제작 진행
• 실질적으로 레이블이 제작비 전액 부담하는 구조

수익 흐름

• 매출 → 선급금 회수 → 남은 수익 배분(보통 50:50 또는 레이블 우세)
• 선급금은 recoupable 항목(판매로 회수 가능)

리스크

• 레이블: 최대 리스크(선급금 + 제작비 + 판매 부진)
• 아티스트: 최소 리스크(선금으로 제작 가능)

적합 상황

• 신인 또는 잠재력 있는 아티스트
• 레이블이 투자 의지가 강할 때

구조

• 레이블: 기획 → 제작 → 마케팅 → 유통 전 과정 주도
• 아티스트: 크리에이티브 작업에 집중

수익 흐름

• 매출 → 모든 비용 공제 → 아티스트 정산(보통 12~20% 로열티)
• 레이블이 마케팅비, 스튜디오비까지 부담

리스크

• 레이블: 전체 리스크 부담
• 아티스트: 계약 기간 동안 레이블 의존도 높음

• 리스크 = 수익 공식: 리스크를 많이 지는 쪽이 수익 몫도 커진다
• P&D가 가장 밸런스: 양쪽 리스크와 수익이 고르게 분배
• 완제품 유통은 레이블 입장에서 가장 안전한 비즈니스
• 선급금 모델은 레이블의 투자 판단이 핵심

• “순이익(net profit)” 정의가 계약서 첫 페이지에 명확해야 한다
• 공제 항목 순서(프레스비→배송비→반품→홍보비)가 정산액 결정
• 재고 반품 리스크는 대부분 레이블이 지지만, 계약으로 아티스트 부담 전가 가능